Administracion de ventas / Eugene Johnson / Bogotá [Colombia] : McGraw-Hill Interamericana (2001)

Público ISBD Título : Administracion de ventas : Conceptos, prácticas y casos Tipo de documento: texto impreso Autores: Eugene Johnson, Autor ; David L. Kurtz, Autor ; Cecilia Avila de Barón, Traductor Mención de edición: 2 ed Editorial: Bogotá [Colombia] : McGraw-Hill Interamericana Fecha de publicación: 2001 Número de páginas: 784 p Il.: Il.; Tabs Dimensiones: 24 cm ISBN/ISSN/DL: 978-958-600-449-7 Nota general: Título original: Sales Management: Concepts, Practices and Cases Idioma : Español (spa) Idioma original : Inglés (eng) Clasificación: MARKETING MIX VENTAS - ADMINISTRACIÓN Clasificación: 658.81 J67 2001 Resumen: Este texto capta la vitalidad de la administración de ventas en un ambiente de cambio constante. Entre estos, se encuentran los siguientes temas: * Trabajo de la administración de ventas * El gerente de ventas * Carreras profesionales en ventas y administración de ventas * La función de la venta personal * Pasos preliminares en el proceso de ventas * Pasos avanzados en el proceso de ventas * Desarrollo del territorio de ventas y administración del tiempo * El ambiente en la administración de ventas * Planeación en la administración de ventas * presupuesto de ventas * Organización de la fuerza de ventas * Planeación y reclutamiento del personal de ventas * Proceso de selección del personal de ventas * Entrenamiento y desarrollo en ventas * Liderazgo en ventas y supervisión * Incentivos de ventas * Compensación de ventas * Administración de ventas internacionales * Evaluación de ventas * Análisis de ventas y costos”. Link: http://catalogo.ipp.edu.pe/index.php?lvl=notice_display&id=4575 Administracion de ventas : Conceptos, prácticas y casos [texto impreso] / Eugene Johnson, Autor ; David L. Kurtz, Autor ; Cecilia Avila de Barón, Traductor  . -  2 ed . - Bogotá (Colombia) : McGraw-Hill Interamericana, 2001 . - 784 p : Il.; Tabs ; 24 cm. ISBN : 978-958-600-449-7 Título original: Sales Management: Concepts, Practices and Cases Idioma : Español (spa) Idioma original : Inglés (eng) Clasificación: MARKETING MIX VENTAS - ADMINISTRACIÓN Clasificación: 658.81 J67 2001 Resumen: Este texto capta la vitalidad de la administración de ventas en un ambiente de cambio constante. Entre estos, se encuentran los siguientes temas: * Trabajo de la administración de ventas * El gerente de ventas * Carreras profesionales en ventas y administración de ventas * La función de la venta personal * Pasos preliminares en el proceso de ventas * Pasos avanzados en el proceso de ventas * Desarrollo del territorio de ventas y administración del tiempo * El ambiente en la administración de ventas * Planeación en la administración de ventas * presupuesto de ventas * Organización de la fuerza de ventas * Planeación y reclutamiento del personal de ventas * Proceso de selección del personal de ventas * Entrenamiento y desarrollo en ventas * Liderazgo en ventas y supervisión * Incentivos de ventas * Compensación de ventas * Administración de ventas internacionales * Evaluación de ventas * Análisis de ventas y costos”. Link: http://catalogo.ipp.edu.pe/index.php?lvl=notice_display&id=4575

Ejemplares

Código de barras	Signatura	Tipo de medio	Ubicación	Sección	Estado
307	658.81 J67 2001	Texto impreso	Libros	Libros	Disponible