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Administracion de ventas / Eugene Johnson / Bogotá [Colombia] : McGraw-Hill Interamericana (2001)

Público ISBD Título : Administracion de ventas : Conceptos, prácticas y casos Tipo de documento: texto impreso Autores: Eugene Johnson, Autor ; David L. Kurtz, Autor ; Cecilia Avila de Barón, Traductor Mención de edición: 2 ed Editorial: Bogotá [Colombia] : McGraw-Hill Interamericana Fecha de publicación: 2001 Número de páginas: 784 p Il.: Il.; Tabs Dimensiones: 24 cm ISBN/ISSN/DL: 978-958-600-449-7 Nota general: Título original: Sales Management: Concepts, Practices and Cases Idioma : Español (spa) Idioma original : Inglés (eng) Clasificación: MARKETING MIX VENTAS - ADMINISTRACIÓN Clasificación: 658.81 J67 2001 Resumen: Este texto capta la vitalidad de la administración de ventas en un ambiente de cambio constante. Entre estos, se encuentran los siguientes temas: * Trabajo de la administración de ventas * El gerente de ventas * Carreras profesionales en ventas y administración de ventas * La función de la venta personal * Pasos preliminares en el proceso de ventas * Pasos avanzados en el proceso de ventas * Desarrollo del territorio de ventas y administración del tiempo * El ambiente en la administración de ventas * Planeación en la administración de ventas * presupuesto de ventas * Organización de la fuerza de ventas * Planeación y reclutamiento del personal de ventas * Proceso de selección del personal de ventas * Entrenamiento y desarrollo en ventas * Liderazgo en ventas y supervisión * Incentivos de ventas * Compensación de ventas * Administración de ventas internacionales * Evaluación de ventas * Análisis de ventas y costos”. Link: http://catalogo.ipp.edu.pe/index.php?lvl=notice_display&id=4575 Administracion de ventas : Conceptos, prácticas y casos [texto impreso] / Eugene Johnson, Autor ; David L. Kurtz, Autor ; Cecilia Avila de Barón, Traductor  . -  2 ed . - Bogotá (Colombia) : McGraw-Hill Interamericana, 2001 . - 784 p : Il.; Tabs ; 24 cm. ISBN : 978-958-600-449-7 Título original: Sales Management: Concepts, Practices and Cases Idioma : Español (spa) Idioma original : Inglés (eng) Clasificación: MARKETING MIX VENTAS - ADMINISTRACIÓN Clasificación: 658.81 J67 2001 Resumen: Este texto capta la vitalidad de la administración de ventas en un ambiente de cambio constante. Entre estos, se encuentran los siguientes temas: * Trabajo de la administración de ventas * El gerente de ventas * Carreras profesionales en ventas y administración de ventas * La función de la venta personal * Pasos preliminares en el proceso de ventas * Pasos avanzados en el proceso de ventas * Desarrollo del territorio de ventas y administración del tiempo * El ambiente en la administración de ventas * Planeación en la administración de ventas * presupuesto de ventas * Organización de la fuerza de ventas * Planeación y reclutamiento del personal de ventas * Proceso de selección del personal de ventas * Entrenamiento y desarrollo en ventas * Liderazgo en ventas y supervisión * Incentivos de ventas * Compensación de ventas * Administración de ventas internacionales * Evaluación de ventas * Análisis de ventas y costos”. Link: http://catalogo.ipp.edu.pe/index.php?lvl=notice_display&id=4575

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307	658.81 J67 2001	Texto impreso	Libros	Libros	Disponible

Gerencia de Marketing / Joseph P. Guiltinan / Bogotá [Colombia] : McGraw-Hill Interamericana (1997)

Público ISBD Título : Gerencia de Marketing : Estrategias y programas Otro título : Marketing management: Strategies and Programs Tipo de documento: texto impreso Autores: Joseph P. Guiltinan, Autor ; Paul Gordon W-, Autor ; Thomas Madden, Autor ; Cecilia Avila de Barón, Traductor Mención de edición: 6 ed Editorial: Bogotá [Colombia] : McGraw-Hill Interamericana Fecha de publicación: 1997 Número de páginas: 470 p Il.: Cuadrs.; Diagrs Dimensiones: 23 cm ISBN/ISSN/DL: 978-958-600-828-0 Nota general: Incluye índice: p. [455 - 470] Idioma : Español (spa) Idioma original : Inglés (eng) Clasificación: ESTRATEGIAS DE MARKETING MARKETING Palabras clave: FIJACIÓN  DE  PRECIOS PUBLICIDAD Clasificación: 658.802 G91G 1997 Resumen: Este libro se ha escrito con el propósito de adaptar una variedad de enfoques de enseñanza. Para quienes prefieran el uso de estudios de caso, simulaciones u otra pedagogía, la obra cuenta con los fundamentos básicos para este fin. Enfoque gerencial sobre la toma de decisiones a nivel de la gerencia. Link: http://catalogo.ipp.edu.pe/index.php?lvl=notice_display&id=8508 Gerencia de Marketing = Marketing management: Strategies and Programs : Estrategias y programas [texto impreso] / Joseph P. Guiltinan, Autor ; Paul Gordon W-, Autor ; Thomas Madden, Autor ; Cecilia Avila de Barón, Traductor  . -  6 ed . - Bogotá (Colombia) : McGraw-Hill Interamericana, 1997 . - 470 p : Cuadrs.; Diagrs ; 23 cm. ISBN : 978-958-600-828-0 Incluye índice: p. [455 - 470] Idioma : Español (spa) Idioma original : Inglés (eng) Clasificación: ESTRATEGIAS DE MARKETING MARKETING Palabras clave: FIJACIÓN  DE  PRECIOS PUBLICIDAD Clasificación: 658.802 G91G 1997 Resumen: Este libro se ha escrito con el propósito de adaptar una variedad de enfoques de enseñanza. Para quienes prefieran el uso de estudios de caso, simulaciones u otra pedagogía, la obra cuenta con los fundamentos básicos para este fin. Enfoque gerencial sobre la toma de decisiones a nivel de la gerencia. Link: http://catalogo.ipp.edu.pe/index.php?lvl=notice_display&id=8508

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8891	658.802 G91G 1997	Texto impreso	Libros	Libros	Disponible