| Título : | Administracion de ventas : Conceptos, prácticas y casos | | Tipo de documento: | texto impreso | | Autores: | Eugene Johnson, Autor ; David L. Kurtz, Autor ; Cecilia Avila de Barón, Traductor | | Mención de edición: | 2 ed | | Editorial: | Bogotá [Colombia] : McGraw-Hill Interamericana | | Fecha de publicación: | 2001 | | Número de páginas: | 784 p | | Il.: | Il.; Tabs | | Dimensiones: | 24 cm | | ISBN/ISSN/DL: | 978-958-600-449-7 | | Nota general: |
Título original: Sales Management: Concepts, Practices and Cases | | Idioma : | Español (spa) Idioma original : Inglés (eng) | | Clasificación: | MARKETING MIX
VENTAS - ADMINISTRACIÓN
| | Clasificación: | 658.81 J67 2001 | | Resumen: |
Este texto capta la vitalidad de la administración de ventas en un ambiente de cambio constante. Entre estos, se encuentran los siguientes temas: * Trabajo de la administración de ventas * El gerente de ventas * Carreras profesionales en ventas y administración de ventas * La función de la venta personal * Pasos preliminares en el proceso de ventas * Pasos avanzados en el proceso de ventas * Desarrollo del territorio de ventas y administración del tiempo * El ambiente en la administración de ventas * Planeación en la administración de ventas * presupuesto de ventas * Organización de la fuerza de ventas * Planeación y reclutamiento del personal de ventas * Proceso de selección del personal de ventas * Entrenamiento y desarrollo en ventas * Liderazgo en ventas y supervisión * Incentivos de ventas * Compensación de ventas * Administración de ventas internacionales * Evaluación de ventas * Análisis de ventas y costos”. | | Link: | http://catalogo.ipp.edu.pe/index.php?lvl=notice_display&id=4575 |
Administracion de ventas : Conceptos, prácticas y casos [texto impreso] / Eugene Johnson, Autor ; David L. Kurtz, Autor ; Cecilia Avila de Barón, Traductor . - 2 ed . - Bogotá (Colombia) : McGraw-Hill Interamericana, 2001 . - 784 p : Il.; Tabs ; 24 cm. ISBN : 978-958-600-449-7
Título original: Sales Management: Concepts, Practices and Cases Idioma : Español ( spa) Idioma original : Inglés ( eng) | Clasificación: | MARKETING MIX
VENTAS - ADMINISTRACIÓN
| | Clasificación: | 658.81 J67 2001 | | Resumen: |
Este texto capta la vitalidad de la administración de ventas en un ambiente de cambio constante. Entre estos, se encuentran los siguientes temas: * Trabajo de la administración de ventas * El gerente de ventas * Carreras profesionales en ventas y administración de ventas * La función de la venta personal * Pasos preliminares en el proceso de ventas * Pasos avanzados en el proceso de ventas * Desarrollo del territorio de ventas y administración del tiempo * El ambiente en la administración de ventas * Planeación en la administración de ventas * presupuesto de ventas * Organización de la fuerza de ventas * Planeación y reclutamiento del personal de ventas * Proceso de selección del personal de ventas * Entrenamiento y desarrollo en ventas * Liderazgo en ventas y supervisión * Incentivos de ventas * Compensación de ventas * Administración de ventas internacionales * Evaluación de ventas * Análisis de ventas y costos”. | | Link: | http://catalogo.ipp.edu.pe/index.php?lvl=notice_display&id=4575 |
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Refinar búsquedaAdministracion de ventas / Eugene Johnson / Bogotá [Colombia] : McGraw-Hill Interamericana (2001)
