| Título : | Reingeniería de ventas : (Basada en el cliente) | | Tipo de documento: | texto impreso | | Autores: | Mark Blessington, Autor ; Bill O'Connell, Autor ; Magaly Bernal Osorio, Traductor | | Editorial: | Bogotá [Colombia] : McGraw-Hill Interamericana | | Fecha de publicación: | 1996 | | Número de páginas: | 228 p | | Il.: | Cuadrs.; Diagrs | | Dimensiones: | 24 cm | | ISBN/ISSN/DL: | 978-958-600-489-3 | | Nota general: |
Título original: Sales Reengineering from the Outside In
| | Idioma : | Español (spa) Idioma original : Inglés (eng) | | Clasificación: | MARKETING MIX
MERCADOS GLOBALES
VENTAS - REINGENIERÍA
| | Clasificación: | 658.8105 B62 1996 | | Resumen: |
La primera parte de la obra analiza el predominio en ventas y marketing de la concepción de la distribución masiva y de concentración en los productos. Se estudia la creciente capacidad de los compradores que utilizan pocos proveedores, contratos a varios años y suministro de una sola fuente. Se describe un nuevo modelo en cuanto a las modalidades de abastecimiento. La segunda parte evalúa la efectividad de distintos paradigmas de ventas y marketing, enfatizándose las relaciones duraderas con el cliente. La tercera parte proporciona herramientas para implementar un enfoque basado en el cliente, midiendo su grado de compromiso y satisfacción. | | Link: | http://catalogo.ipp.edu.pe/index.php?lvl=notice_display&id=3024 |
Reingeniería de ventas : (Basada en el cliente) [texto impreso] / Mark Blessington, Autor ; Bill O'Connell, Autor ; Magaly Bernal Osorio, Traductor . - Bogotá (Colombia) : McGraw-Hill Interamericana, 1996 . - 228 p : Cuadrs.; Diagrs ; 24 cm. ISBN : 978-958-600-489-3
Título original: Sales Reengineering from the Outside In
Idioma : Español ( spa) Idioma original : Inglés ( eng) | Clasificación: | MARKETING MIX
MERCADOS GLOBALES
VENTAS - REINGENIERÍA
| | Clasificación: | 658.8105 B62 1996 | | Resumen: |
La primera parte de la obra analiza el predominio en ventas y marketing de la concepción de la distribución masiva y de concentración en los productos. Se estudia la creciente capacidad de los compradores que utilizan pocos proveedores, contratos a varios años y suministro de una sola fuente. Se describe un nuevo modelo en cuanto a las modalidades de abastecimiento. La segunda parte evalúa la efectividad de distintos paradigmas de ventas y marketing, enfatizándose las relaciones duraderas con el cliente. La tercera parte proporciona herramientas para implementar un enfoque basado en el cliente, midiendo su grado de compromiso y satisfacción. | | Link: | http://catalogo.ipp.edu.pe/index.php?lvl=notice_display&id=3024 |
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Refinar búsquedaReingeniería de ventas / Mark Blessington / Bogotá [Colombia] : McGraw-Hill Interamericana (1996)
